Responsable commercial de vente PME Bilingue

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Date: 10 sept. 2025

Lieu de travail: Mississauga, ON, CA, L5N 0E1 Saint-Laurent, Québec, CA, H4S 2E7

Entreprise: Purolator

 

Ce n’est pas un colis. C’est une promesse.MC

En tant que plus important fournisseur de solutions intégrées de transport de colis et de marchandises, d’emballage et de logistique au Canada, nous vous aidons à tenir vos promesses depuis plus de 60 ans. Notre secret? C’est vous! Les endroits où nous allons, les éléments que nous bravons, les promesses que nous tenons – tout cela est possible grâce à nos employés. Nous vous aiderons à développer de nouvelles compétences et à avoir un impact positif au sein de votre communauté.

 

 

 

Description

La responsabilité principale de l'Exécutif des Ventes Internes – Chasseur est de prospecter de nouvelles affaires afin de générer et d'avancer les ventes auprès de nouveaux clients, en alignement avec leur quota de croissance. 

Responsabilités

  • Atteindre les objectifs de vente sur une base trimestrielle et annuelle en maximisant les revenus de Purolator auprès de clients potentiels
  • Se concentrer sur un niveau élevé d'activités de prospection dans des comptes potentiels dans un ou plusieurs secteurs industriels
  • Établir des relations et utiliser des méthodologies de vente pour répondre aux besoins des clients avec les offres de Purolator
  • Travailler en association avec le Directeur des Ventes dans des situations de vente complexes ou des affaires impliquant plusieurs unités d'activité
  • Utiliser le Playbook des Ventes Internes avec les clients pour maximiser les activités génératrices de revenus et protéger l'activité principale
  • Générer des opportunités et prospecter de nouveaux clients
  • Rechercher des comptes, identifier les acteurs clés, générer de l'intérêt pour stimuler de nouvelles opportunités
  • Exploiter la compréhension des solutions de Purolator pour offrir une grande valeur aux nouveaux clients
  • Intégrer efficacement les clients
  • Mettre à jour les informations des clients et suivre les activités dans la base de données organisationnelle conformément aux politiques et procédures
  • Préparer et maintenir un pipeline précis de Nouvelles Opportunités Nettes. Suggérer des actions pour améliorer les performances de vente et identifier des opportunités de croissance
  • Obtenir des demandes de tarification et présenter des ventes aux clients pour démontrer la valeur ajoutée de Purolator

Formation

  • Éducation postsecondaire complétée

Expérience

  • 3-5 ans d'expérience en vente interne avec un succès prouvé dans la réalisation/dépassement des objectifs/quotas de vente
  • Expérience en gestion stratégique de territoire est un atout
  • Capacité à travailler sous des délais serrés et à gérer plusieurs livrables
  • Expérience de vente par téléphone, email, et campagnes en ligne
  • Connaissance de la prospection et du secteur
  • Capacité à communiquer en anglais et en français est un atout
  • Capacité à initier un contact direct et à établir des relations solides avec les clients au niveau de la Direction
  • Confortable avec les appels à froid de volume moyen-élevé. Expérience en vente de solutions
  • Maîtrise de Salesforce ou d'un autre CRM. Excellentes compétences en communication écrite/verbale, en gestion du temps, analytiques et organisationnelles.

 

 

DÉTAILS DE L'AFFICHAGE
Établissement:                            530 - Corporate  
Conditions de travail:                 Environnement de bureau 

Numéro de poste                        67475 
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Purolator est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi favorisant la diversité et l’inclusion. L’entreprise prendra en considération tous les candidats qualifiés pour l’emploi, peu importe leur race, la couleur de leur peau, leur religion, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur origine ethnique, leur âge, leur statut d’autochtone ou tout autre facteur pouvant être considéré comme discriminatoire. Si vous avez besoin d’un accommodement durant le processus de recrutement, nous travaillerons avec vous afin de répondre à vos besoins.

Chez Purolator, nous nous engageons à garantir que notre processus de recrutement est entièrement conforme à la législation canadienne. Dans le cadre du premier tour de présélection, le processus de candidature peut inclure l’intégration d’une supervision humaine avec une solution automatisée d’intelligence artificielle (« outil d’IA ») afin d’aider à évaluer les qualifications des candidats pour le poste auquel ils postulent. Cet outil d’IA aide à automatiser certaines étapes, telles que la présélection des CV et les évaluations de compétences, et permet d’accélérer l’étape de communication initiale avec les candidats. Toute information personnelle partagée avec Purolator sera utilisée strictement dans le cadre de ces candidatures, conformément aux lois applicables sur la protection de la vie privée. Si vous avez des questions concernant le processus, veuillez contacter : TalentCOE@purolator.com 

Nous reconnaissons que nos employés et leurs familles sont des intervenants essentiels. Notre entreprise ne sera prospère que si nous offrons à nos employés un milieu de travail sain et sécuritaire et si nous avons les bonnes personnes, aux bons postes, avec le soutien dont elles ont besoin pour réussir. Nous embauchons pour l’attitude et nous formons pour l'aptitude.  Pour en apprendre davantage sur l'entreprise et ses valeurs, visitez le site www.purolator.com.

Chez Purolator, chaque nouvelle journée vous offre l’occasion ainsi qu’à vos collègues de tisser des liens positifs entre vous et avec nos clients afin d’avoir un impact positif sur les collectivités dans lesquelles nous vivons et travaillons.

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