Manager, SMB Executives

Bâtissez votre propre réussite chez Purolator

Êtes-vous motivé(e) par le défi de décrocher de nouveaux clients? Aimez-vous ouvrir des portes, établir des relations et transformer des occasions en partenariats durables? Si vous êtes un(e) professionnel(le) de la vente autonome qui excelle en prospection et qui aime développer son propre portefeuille d’occasions, nous voulons vous connaître.

 À titre de représentant(e) des ventes – PME, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de Purolator en repérant, sollicitant et acquérant de nouveaux clients. Il s’agit d’un véritable poste de chasseur(euse), où votre capacité à prospecter, à établir des relations et à découvrir de nouvelles occasions contribuera directement à votre réussite. Vous bénéficierez de solutions de calibre supérieur, d’une équipe des ventes collaborative et de la force d’une marque canadienne de confiance, tout en ayant l’autonomie nécessaire pour développer votre propre portefeuille de clients et avoir un impact mesurable. 

Ce que vous ferez

• Stimuler la croissance des nouvelles affaires en repérant, en prospectant et en acquérant de nouveaux clients afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de ventes trimestriels et annuels.
• Développer et gérer un solide pipeline d’occasions qualifiées grâce à des activités constantes de prospection et de développement de relations.
• Effectuer de 50 à 75 appels de prospection par jour en utilisant le téléphone, le courriel, Microsoft Teams, LinkedIn Sales Navigator, les techniques de vente sociale et les stratégies de rayonnement numérique.
• Effectuer des recherches sur les comptes ciblés, identifier les principaux décideurs et élaborer des stratégies d’approche personnalisées afin de susciter l’intérêt et de générer de nouvelles occasions d’affaires.
• Établir des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau en comprenant leurs enjeux d’affaires et en positionnant les solutions de Purolator comme le choix privilégié.
• Utiliser des méthodes de vente-conseil afin de cerner les besoins des clients et de proposer des solutions personnalisées en logistique et en transport qui créent une valeur durable.
• Collaborer avec les gestionnaires des ventes sur les occasions stratégiques, les ventes complexes et les initiatives d’affaires interfonctionnelles.
• Assurer une intégration réussie des nouveaux clients afin de garantir une transition harmonieuse du statut de prospect à celui de client fidèle.
• Maintenir à jour les renseignements sur les clients, les activités de vente et les occasions dans Salesforce (ou un autre CRM) afin d’assurer un pipeline de ventes structuré et prévisible.
• Préparer des propositions tarifaires, présenter des offres de vente convaincantes et communiquer avec assurance la proposition de valeur de Purolator.
• Rechercher continuellement des occasions d’améliorer le rendement des ventes, d’accroître la présence sur le marché et de contribuer au succès global de l’équipe.

Ce que vous apporterez

• Bilinguisme en français et en anglais requis (à l’oral et à l’écrit).
• Expérience démontrée en développement des affaires, en vente auprès d’une clientèle de PME ou en prospection sortante, avec un fort accent sur l’acquisition de nouveaux clients.
• Véritable esprit de chasseur(euse), avec l’assurance et la résilience nécessaires pour créer de façon proactive de nouvelles occasions grâce à la prospection à froid et au réseautage.
• Expérience de vente par plusieurs canaux, notamment par téléphone, courriel, Microsoft Teams, LinkedIn Sales Navigator, les techniques de vente sociale et les campagnes numériques.
• Excellentes compétences en prospection, en génération de pistes et en gestion du pipeline des ventes.
• Capacité démontrée à établir des relations et à influencer des décideurs de haut niveau.
• Maîtrise de Salesforce ou d’une autre plateforme CRM.
• Excellentes aptitudes en communication, en présentation, en négociation, en organisation et en gestion du temps.
• Capacité à gérer plusieurs priorités, à s’adapter à l’évolution des besoins de l’entreprise et à obtenir des résultats de façon constante dans un environnement dynamique.