Chargé des ventes PME

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Date: 12 févr. 2025

Lieu de travail: Saint-Laurent, Québec, CA, H4S 2E7 Cranbrook, Colombie-Britannique, CA, V1C 4C9 Brandon, MB, CA, R7A 7B3 Smithers, Colombie-Britannique, CA, V0J 2N0 Grand Falls, Nouveau-Brunswick, CA, E3Y 4A8 Swift Current, SK, CA, S9H 0W4 Calgary, AB, CA, T2E 8Z9 Mississauga, ON, CA, L5N 0E1 Sydney, Nouvelle-Écosse, CA, B1P 6Z3 Williams Lake, Colombie-Britannique, CA, V2G 4K8 Penticton, Colombie-Britannique, CA, V2A 3K1 Langley, Colombie-Britannique, CA, V1M 3A7 Kitchener, ON, CA, N2B 3E5 Sorel, Québec, CA, J3R 3A8 Guelph, ON, CA, N1K 1B2 Castlegar, Colombie-Britannique, CA, V1N 3X8 Saint-Laurent, Québec, CA, H4S 2E7 Bridgewater, Nouvelle-Écosse, CA, B4V 3J8 Burnaby, Colombie-Britannique, CA, V5C 5A9 Edmonton, AB, CA, T5S 2N4 Barrie, ON, CA, L4N 8X9 Cold Lake, AB, CA, T9M 1W6 Laval, Québec, CA, H7L 5V1 Regina, SK, CA, S4N 5X4 Belleville, ON, CA, K8N 4Z6 Rimouski, Québec, CA, G5M 1A7 Camrose, AB, CA, T4V 2N3 Quispamsis, Nouveau-Brunswick, CA, E2G 2A9 Cornwall, ON, CA, K6H 6K8 Pickering, ON, CA, L1W 3S3 Sherbrooke, Québec, CA, J1L 1X3 Vernon, Colombie-Britannique, CA, V1T 4N2 Trois Rivières, Québec, CA, G8Z 4M6 Brantford, ON, CA, N3T 5L7 Estevan, SK, CA, S4A 1A2 Brockville, ON, CA, K6V 6N4 Etobicoke, ON, CA, M9W 1L2 Granby, Québec, CA, J2G 9J5 Dawson Creek, Colombie-Britannique, CA, V1G 3A8 Kingston, ON, CA, K7M 8N3 Medicine Hat, AB, CA, T1A 0B5 Richmond, Colombie-Britannique, CA, V7B 1M5 Miramichi, Nouveau-Brunswick, CA, E1N 6J9 Sainte-Catherine, Québec, CA, J5C 1B6 Winnipeg, MB, CA, R2R 0Z9 Dieppe, Nouveau-Brunswick, CA, E1A 1N8 Charlottetown, Île-du-Prince-Édouard, CA, C1E 2P5 Powell River, Colombie-Britannique, CA, V8A 1W1 Nanaimo, Colombie-Britannique, CA, V9S 5W7 Lethbridge, AB, CA, T1H 5K5 Etobicoke, ON, CA, M8Z 5G5 Terrace, Colombie-Britannique, CA, V8G 1K7 Victoriaville, Québec, CA, G6T 2B4 Stratford, ON, CA, N5A 0A3 Fredericton, Nouveau-Brunswick, CA, E3B 7K2 Windsor, ON, CA, N8W 5X2 Courtenay, Colombie-Britannique, CA, V9N 1K9 Jonquière, Québec, CA, G7X 0C1 Rivière-du-Loup, Québec, CA, G5R 4M1 Revelstoke, Colombie-Britannique, CA, V0E 2S0 New Liskeard, ON, CA, P0J 1P0 Scarborough, ON, CA, M1V 4V8 Hinton, AB, CA, T7V 1H2 Fort Frances, ON, CA, P9A 3V3 Dauphin, MB, CA, R7N 2V4 Winnipeg, MB, CA, R3H 0C9 Ottawa, ON, CA, K1G 3W9 Etobicoke, ON, CA, M9Q 5X2 Yorkton, SK, CA, S3N 2M5 Kamloops, Colombie-Britannique, CA, V2C 5P3 Prince Rupert, Colombie-Britannique, CA, V8J 1A2 Chatham, ON, CA, N7M 2V7 Val-d'Or, Québec, CA, J9P 6Y1 Calgary, AB, CA, T2C 5S3 Salmon Arm, Colombie-Britannique, CA, V1E 2X7 Kenora, ON, CA, P9N 1M1 Sarnia, ON, CA, N7V 4G6 Queen Charlotte, Colombie-Britannique, CA, V0T 1S0 Notre-Dame-des-Prairies, Québec, CA, J6E 0L9 Quesnel, Colombie-Britannique, CA, V2J 5Y9 North York, ON, CA, M3B 2S9 Gander, NL, CA, A1V 1A2 Calgary, AB, CA, T2E 8Z9 Default, ON, CA Vermilion, AB, CA, T9X 1L5 Grande Prairie, AB, CA, T8V 5M1 Bracebridge, ON, CA, P1L 1P8 Bathurst, Nouveau-Brunswick, CA, E2A 4W7 Matane, Québec, CA, G4W 0J3 Mount Hope, ON, CA, L0R 1W0 Prince Albert, SK, CA, S6V 7L7 Niagara-on-the-Lake, ON, CA, L0S 1J0 Anjou, Québec, CA, H1J 2X9 Timmins, ON, CA, P4N 7W7 Mississauga, ON, CA, L5T 1Z6 Sudbury, ON, CA, P3E 5P4 Mirabel, Québec, CA, J7N 1E4 Vaughan, ON, CA, L4K 5N1 Woodstock, ON, CA, N4T 1S3 Fort McMurray, AB, CA, T9H 5C6 Dorval, Québec, CA, H9P 2R9 Ottawa, ON, CA, K1G 4H9 Winnipeg, MB, CA, R3H 1C9 North Battleford, SK, CA, S9A 2Z2 Edmonton, AB, CA, T9E 0V6 Pembroke, ON, CA, K8B 1A7 Kentville, Nouvelle-Écosse, CA, B4N 3V7 Owen Sound, ON, CA, N4K 5W9 Edmonton, AB, CA, T6N 1K3 Dryden, ON, CA, P8N 3G2 Grand Forks, Colombie-Britannique, CA, V0H 1H0 Port Hastings, Nouvelle-Écosse, CA, B9A 1M9 Cornerbrook, NL, CA, A2H 1A1 Mississauga, ON, CA, L4W 2N6 Prince George, Colombie-Britannique, CA, V2L 2Y8 St. John's, NL, CA, A1B 4M6 Boucherville, Québec, CA, J4B 6H5 Richmond, Colombie-Britannique, CA, V7B 1M5 Clermont, Québec, CA, G4A 2A6 Ft. St. John, Colombie-Britannique, CA, V1J 1L4 Truro, Nouvelle-Écosse, CA, B6L 1N8 Bedell, Nouveau-Brunswick, CA, E7M 4M7 Québec, Québec, CA, G2C 2C4 North Bedeque, Île-du-Prince-Édouard, CA, C1N 4J9 Lachine, Québec, CA, H8R 1A1 New Richmond, Québec, CA, G0C 2B0 Kelowna, Colombie-Britannique, CA, V1X 7R9 Grand Falls, NL, CA, A2A 2J4 Thunder Bay, ON, CA, P7B 6S4 Mississauga, ON, CA, L5N 0E1 100 Mile House, Colombie-Britannique, CA, V0K 2E0 Vaudreuil-Dorion, Québec, CA, J7V 5V5 Saint-Jérôme, Québec, CA, J7Y 4P7 Lloydminster, AB, CA, T9V 0P4 Burlington, ON, CA, L7M 1A9 Yarmouth, Nouvelle-Écosse, CA, B5A 4B6 Mount Hope, ON, CA, L0R 1W0 Mississauga, ON, CA, L5S 0A4 St. John's, NL, CA, A1B 4M5 Mississauga, ON, CA, L5N 8C2 North Saanich, Colombie-Britannique, CA, V8L 5V5 Saint-Joseph-de-Beauce, Québec, CA, G0S 2V0 Etobicoke, ON, CA, M9W 5R1 Etobicoke, ON, CA, M9W 1L2 Toronto, ON, CA, M4M 2P7 Dartmouth, Nouvelle-Écosse, CA, B3B 1P4 Saint-Jean-Port-Joli, Québec, CA, G0R 3G0 Saint John, Nouveau-Brunswick, CA, E2M 5V3 Saint-Laurent, Québec, CA, H4R 2A7 Toronto, ON, CA, M5L 1L5 Gatineau, Québec, CA, J8R 3N9 Duncan, Colombie-Britannique, CA, V9L 6W3 Moose Jaw, SK, CA, S6H 3M2 North Bay, ON, CA, P1B 8G4 London, ON, CA, N5V 4N4 Etobicoke, ON, CA, M9W 7C3 Dartmouth, Nouvelle-Écosse, CA, B3B 1W3 Dieppe, Nouveau-Brunswick, CA, E1A 7P5 Peterborough, ON, CA, K9J 6X6 Etobicoke, ON, CA, M9W 1L2 Saskatoon, SK, CA, S7L 7M8 Edmonton, AB, CA, T6P 1J4 Red Deer, AB, CA, T4P 0R8 Sault Ste Marie, ON, CA, P6B 5W6 Mont Laurier, Québec, CA, J9L 0E2 Clarenville, NL, CA, A5A 1K4 Drummondville, Québec, CA, J2C 3E5 Whitehorse, Yukon, CA, Y1A 4Z3

Entreprise: Purolator

 

Ce n’est pas un colis. C’est une promesse.MC

En tant que plus important fournisseur de solutions intégrées de transport de colis et de marchandises, d’emballage et de logistique au Canada, nous vous aidons à tenir vos promesses depuis plus de 60 ans. Notre secret? C’est vous! Les endroits où nous allons, les éléments que nous bravons, les promesses que nous tenons – tout cela est possible grâce à nos employés. Nous vous aiderons à développer de nouvelles compétences et à avoir un impact positif au sein de votre communauté.

Description

La principale responsabilité du directeur des ventes internes – Hunter est d'identifier et de trouver de manière proactive des clients PME potentiels via le réseautage, les appels à froid, les plateformes en ligne et les références.

Responsabilités

  • Accepter les pistes entrantes de la part de PME dans le seuil (31k à 150k) et créer des opportunités.
  • Générer des opportunités et prospecter de nouveaux clients. Rechercher des comptes, identifier les acteurs clés, générer de l'intérêt pour stimuler de nouvelles opportunités.
  • Exploiter la compréhension des solutions de Purolator pour positionner Purolator de manière à ce que nos solutions apportent une grande valeur aux nouveaux clients. Clients nouveaux et existants :
  • Travailler étroitement avec les directeurs de vente externes sur les clients assignés dans le territoire pour des affaires conjointes au-dessus du seuil de 150k.
  • Intégrer efficacement les clients.Travailler étroitement avec les directeurs de vente externes sur les clients assignés dans le territoire pour des affaires conjointes au-dessus du seuil de 150k.
  • Intégrer efficacement les clients.
  • Mettre à jour les informations des clients et suivre l'activité dans la base de données organisationnelle conformément aux politiques et procédures.
  • Préparer et maintenir un pipeline précis de Nouvelle Opportunité Net et de SOW.
  • Suggérer des actions pour améliorer les performances de vente et identifier les opportunités de croissance.
  • Obtenir des demandes de prix et présenter des ventes aux clients pour démontrer la valeur ajoutée de Purolator.

Formation

  • Éducation post-secondaire complétée.

Expérience

  • 3-5 ans d'expérience en vente interne avec un succès prouvé dans l'atteinte/dépassement des objectifs/quotas de vente mesurables.
  • Expérience en gestion stratégique de territoire.
  • Plus de 3 ans d'expérience en gestion de relations
  • Capacité à travailler sous des délais serrés et à gérer plusieurs livrables.
  • Expérience de vente par téléphone, email et campagnes en ligne.
  • Connaissance du territoire.
  • Connaissance de l'industrie.
  • Capacité à communiquer en anglais et en français (un atout).
  • Capacité à initier un contact direct/établir des relations solides avec les clients au niveau de la haute direction.
  • Aisance avec les appels à froid de volume moyen-élevé.
  • Expérience en vente de solutions.
  • Maîtrise de Salesforce ou d'un autre CRM.
  • Excellentes compétences en communication écrite/orale.
  • Excellentes compétences en gestion du temps, analyse et organisation.

 

 

DÉTAILS DE L'AFFICHAGE
Établissement:                            565 - Montréal Hub  
Conditions de travail:                 Environnement de bureau 

Numéro de poste                        66260 
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Nous avons appris l’existence d’un site Web frauduleux imitant l’apparence de la page des carrières de Purolator. Les offres d’emploi officielles de Purolator sont diffusées à partir des adresses www.purolator.com/careers et https://careers.purolator.com. Veuillez vous assurer de soumettre votre candidature directement sur ces pages. Veuillez noter que Purolator ne demandera jamais à un candidat d’acheter de l’équipement dans le cadre de son processus de recrutement.

 

Purolator est un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi favorisant la diversité et l’inclusion. L’entreprise prendra en considération tous les candidats qualifiés pour l’emploi, peu importe leur race, la couleur de leur peau, leur religion, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur identité de genre, leur origine ethnique, leur âge, leur statut d’autochtone ou tout autre facteur pouvant être considéré comme discriminatoire. Si vous avez besoin d’un accommodement durant le processus de recrutement, nous travaillerons avec vous afin de répondre à vos besoins.

 

Nous reconnaissons que nos employés et leurs familles sont des intervenants essentiels. Notre entreprise ne sera prospère que si nous offrons à nos employés un milieu de travail sain et sécuritaire et si nous avons les bonnes personnes, aux bons postes, avec le soutien dont elles ont besoin pour réussir. Nous embauchons pour l’attitude et nous formons pour l'aptitude.  Pour en apprendre davantage sur l'entreprise et ses valeurs, visitez le site www.purolator.com.

 

Chez Purolator, chaque nouvelle journée vous offre l’occasion ainsi qu’à vos collègues de tisser des liens positifs entre vous et avec nos clients afin d’avoir un impact positif sur les collectivités dans lesquelles nous vivons et travaillons.

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